在移动互联网深度渗透的今天，短视频平台已成为品牌营销的主阵地，然而用户行为的复杂性与市场竞争的白热化，让诸多品牌在营销实践中面临精准度不足、转化效率低等难题。前不久，ONE 冠军赛中国区总裁李颖在《消费与品牌传播》2025 年第 1 期发表的学术论文《短视频平台用户行为分析与传媒营销策略优化》，以扎实的实证研究与创新的策略框架，为破解行业痛点提供了系统性解决方案，引发传媒营销领域的广泛关注。

精准画像：破解用户行为密码

该研究通过问卷调查与数据分析，构建了涵盖用户基本属性、使用习惯、互动行为及付费行为的四维研究模型，量化揭示了短视频用户的核心特征。数据显示，18-35 岁用户构成平台主力消费群体，其每日打开短视频平台多次，每次使用时长从几分钟到几小时不等，呈现出 “碎片化高频接触” 的鲜明特点。值得注意的是，用户互动行为中，“点赞 - 评论 - 分享” 的链式反应不仅反映用户对内容的喜好，更为品牌提供了建立联系的机会，而关注账号的用户因持续获取感兴趣内容，留存率较普通用户更高，这些发现为品牌锁定高价值用户群体提供了精准坐标。

李颖在研究中特别指出，用户付费行为正呈现 “分层化” 趋势：越来越多用户愿为优质内容或服务付费，但付费意愿与能力受个人经济状况、内容喜好度、平台信任度等多因素影响。其中，年轻群体更倾向于虚拟礼物打赏，而中年用户则偏好知识类付费订阅。这一洞察打破了行业对 “短视频用户付费意愿低” 的固有认知，为付费模式创新开辟了新路径。

策略创新：构建六位一体营销体系

基于用户行为数据，论文创新性地提出 “精准定位 - 内容创新 - 付费优化 - 数据驱动 - 品牌塑造 - 跨平台整合” 的六位一体营销策略框架，为品牌提供了可直接落地的操作手册。在内容创新层面，研究建议针对年轻用户打造 “娱乐 + 社交” 双属性内容，如结合热点话题的挑战赛，此类内容能有效提升用户参与度；而针对中老年群体，健康养生类内容更易获得关注，是品牌触达该群体的高效载体。

在互动机制设计上，论文提出 “意见领袖 + 用户共创” 模式，通过 KOL 引爆话题、普通用户二次创作的传播链条，可扩大品牌信息触达范围。ONE 冠军赛在华推广中已成功应用这一策略，通过发起 “我的格斗时刻” 挑战赛，吸引大量用户参与，赛事相关话题播放量显著增长，验证了策略的实践价值。

行业赋能：架起学术与实践的桥梁

作为兼具学术研究能力与行业操盘经验的资深从业者，李颖的研究始终贯穿 “理论指导实践” 的逻辑。论文中提出的 “用户行为数据监测体系”，通过追踪浏览轨迹、搜索关键词等指标，可实时优化营销方案，提升品牌转化率。某头部快消品牌应用该体系后，其短视频广告的 ROI（投资回报率）较传统投放模式有明显提高。

业内专家评价，该研究填补了短视频用户行为与营销策略联动研究的空白，其提出的 “跨平台整合模型” 将短视频与电商、社交平台数据打通，实现了 “内容种草 - 流量转化 - 用户沉淀” 的全链路闭环，为体育赛事、娱乐 IP 等领域的营销创新提供了重要参考。随着数字经济的深入发展，这类兼具学术深度与实践价值的研究，正成为推动传媒营销行业升级的核心动能。（责任编辑：李雪）